Верхнеуровнево!

Планирование

1. Расчеты проводятся с разбивкой по территориям, продуктам, сегментам аудитории и месяцам, в идеале - по неделям и дням
2. На входе:

• План продаж
• Исторические данные: по конверсиям на всех шагах воронок по времени прохождения воронок по максимально возможному потоку лидов с каждого канала

3. Определить кол-во необходимых встреч менеджеров продаж по формуле: Кол-во встреч = Кол-во договоров / (Конверсия/100)
4. Составить таблицу выгодности каналов привлечения. Для этого для каждого канала рассчитать:

1. Кол-во лидов = Кол-во встреч / (Конверсия/100)
2. Затраты = Кол-во лидов * Цена лида (+ фикс. и переменные затраты на лэндинги, креативы, аренду помещений и пр.)
3. Отсортировать по параметру "Затраты"

5. Составить План привлечений. Сначала загрузить максимально выгодные каналы. Если поток с канала достиг предела, а лидов не хватает - использовать след. по степени выгодности канал.
6. Составить Бюджет на основе данных из Плана привлечений
7. Составить Календарный план привлечений с учетом времени прохождения воронок

Продвижение

Сильно зависит от конкретного канала, поэтому основные тезисы и вопросы на стену

1. Все ли я сделал для минимизации цены лида? Есть ли еще какие-то способы?
2. Сделал ли я максимально эффективный и целевой таргетинг с использованием всех возможностей конкретного канала? Все ли стоп-слова я указал и т.д.?
3. Все ли я сделал для максимизации конверсии? Соответствует ли креатив лучшим практикам?
4. Все фиксировать в Базе знаний, чтобы не наступать на те же грабли
5. При запуске Кампании под мероприятие - обязательно указать Дату остановки кампании
6. Использование чек-листов при подготовке кампаний

Аналитика