Выбирай идею как истероид, запускай стартап как параноял, продвигай бизнес как шизоид, выстраивай бизнес-процессы как эпилептоид, относись к команде как эмотив, оценивай риски как тревожный, общайся с конкурентами как гипотим, продавай бизнес как гипертим

Способность: как среди множества идей выбрать наиболее перспективную?

Для кого (в первую очередь): шизоидам, параноялам

Что развивает: истероидность, интуицию возможностей

Контекст: выбор идеи для бизнеса. В данном случае "перспективность" = получение денег

Моделируемый: Олег Тиньков

Примеры: 5 успешных бизнесов в разных сферах; продал завод прямо перед пивным кризисом; начал развивать онлайн-банкинг одним из первых в стране

Мотивация

Какая мода на стартапы, да? Наконец-то участие в нем стало преимуществом, а не тем, что надо прятать в резюме. Резюме? Стоп-стоп, мы же вроде начинали про стартапы, про бизнес, Илон Маск и вот это вот все.. Все эти приложения для подбора одежды согласно прогнозу погоды или Агрегаторы среди всех Агрегаторов..

Да-да, но как думаешь, сколько из этих проектов выживают? Не смотрел? Что по статистике 42% стартапов оказываются не нужны рынку. И бывшие предприниматели вынуждены снова открывать доступ к резюме.. Повод ли это отложить старт твоего проекта или прочитать до конца? Вот тут не подскажу.

Будущее - оно такое.. Вот представь, что ты запустил свой бизнес, и он приносит тебе прибыль. Ты не бежишь в офис, не ищешь на фрилансе очередного заказчика. Твой день начинается с.. Нет. Не будет тут рассказа о твоем дне. Ты теперь сам определяешь - каким он будет. Как и с кем ты решишь его начать, что будешь делать днем. Да и.. Может, ты вообще решишь проснуться в 23 часа. Свобода и ответственность. Ты - предприниматель. Ты не просто зарабатываешь миллионы, у тебя потрясающе интересная и большая цель - двигать общество вперед, созидать.

Как ты достиг этого? Как ты выбрал перспективную идею, когда вокруг столько быстро проходящего хайпа и столько возможностей? Что ты создал? Ботинок с функцией передачи данных о состоянии левого мизинца? Или электросамокат для кошек? Как ты по-настоящему хайпанул? Да и хайповал ли ты?

Это твоя история. Ей теперь восхищаются и ставят в пример. И все помнят, что началась она с того, что ты освоил модель "Вектор" и просто правильно выбрал идею для старта

Photo by Danielle MacInnes

Ключевые моменты модели

1. Вторая позиция к потребителям при поиске и анализе идей
2. Легкое (диссоциированное) отношение к идеям (т.к. рынок и ожидания потребителей постоянно меняются)
3. Отношение к потенциальному бизнесу как к созданию товара на продажу. Это в т.ч. позволяет:

• помнить, что идея - это лишь средство для следующей цели ****- сосредоточиться на критериях анализа

4. Третья позиция к потенциальной бизнес-идее и рынку при анализе идей
5. Третья позиция к идее, рынку и советчику при сборе мнений со стороны
6. Принятие решения из первой позиции (+ интуиция, невербальные сигналы тела)

Модель

Trigger

Убеждения, ценности

• Перспективная идея позволяет создать хороший, правильный, ликвидный и удачный бизнес
• Денег всегда не хватает, я их ищу 80% времени. Хочу зарабатывать миллионы
• Подходят любые законные методы получения денег (NB. "Денег нет", "Денег мало" и "Денег не хватает" - разные убеждения!)
• Вырос на таких песнях, как "Дальше действовать будем мы"

Контексты, ситуации

Если поиск запущен, то идет почти всегда и везде: даже в туалете и на утреннике. Искл.: празднование, пауза на отдых

Триггеры

Когда нет своего бизнеса или когда существующий бизнес выведен в прибыль и может развиваться без участия основателя

Operation

Роли, способности

• Кругозор, широта интересов, интуиция, решительность, сквозное время, концентрация, наблюдательность, быстро мыслить, внимательность
• Форд, Джобс, Брэнсон, Предприниматель (а не ученый)
• Устойчивая Я-концепция: только я могу и способен принять решение о своем деле

Шаги

Базовая стратегия (см. ниже)

Поведение

• Переключение позиций, ассоц./диссоц. (см. ниже)
• Фиксировать этапы, праздновать даже небольшие успехи. Позволяет ощущать продвижение и движение, а не фиксацию и застревание

Test

Критерий оценки

Найдена и выбрана идея, удовлетворяющая критериям для запуска бизнеса

Содержание критерия

См. ниже в базовой стратегии (п. 2.1)

Критерии достижения

Внутренний голос говорит "да" этой идее

Exit

Мотивация

Гордость, самосознание, желание отличиться, творить, изменять, созидать, приносить пользу обществу, свобода

Доп. стратегии

Если не совсем? Если совсем не? - Не выявлено. Гипотеза - увеличить сроки

Ограничения

Если не может? - Ситуаций в опыте не выявлено. Гипотеза - смена места жительства

Шаги (базовая стратегия)

1. Поиск идей

Срок: 1-2 мес. Суть идеи должна умещаться на ресторанной салфетке

1. Критерии отбора

• Какие потребности и проблемы потребителей решает, какую ценность и эмоции им принесет, зачем он им нужен, чем лучше конкурентов?
• Успешно работает у других (в т.ч. в др. странах)
• Возможность получения желаемой прибыли При этом необязательно досконально понимать суть ниши, чтобы ей заниматься

2. Места поиска

• Интернет, перенимать у конкурентов в уже работающих бизнесах, смотреть на более развитые рынки

• по-другому посмотреть на существующие идеи, как их улучшить или изменить

• собственные неудобства и проблемы (нехватка каких-то товаров, недостаточное их качество, скорость и формат обслуживания, etc.)

• пообщаться с людьми

• придумать новую идею

  Если хочешь заработать миллиарды - придумывай, если миллионы - улучшай

2. Анализ идей

Срок: 2-3 мес.

1. Критерии анализа

• Возможность продажи будущего бизнеса (есть ли большие покупатели на рынке)

• Легкая капитализация

• Емкость всего рынка (если это не инновационная идея) и потенциал роста

• Срок окупаемости

• Размер прибыли Новый бизнес должен иметь очень высокую рентабельность, 200-300 %. Но может быть и 1000, и 20 000%. Ты должен придумать или улучшить идею так и подать таким образом, чтобы запросить цену в 2-4 раза выше цены аналога. Ведь сначала объем продаж будет небольшой, поэтому необходима высокая наценка. Потом с ростом бизнеса она естественным образом будет сокращаться

  Кол-во игроков на рынке, кол-во тех, кто теряет деньги - второстепенный фактор. Они теряют в т.ч. из-за своих ошибок, а ты можешь зарабатывать. Примеров полно

2. Обдумать самому и написать бизнес-план, чтобы структурировать мысли, 8-15 стр.

3. Изучить мнения окружающих и взгляд со стороны

   1. Если есть возможность - привлечь консалтинг и аналитиков
   2. Обсудить с максимальным кол-вом людей: друзьями и недругами, девушкой и родственниками, потенциальными конкурентами

   При этом помни, что мнения окружающих - субъективны, могут быть ошибочны и преследовать скрытые цели. Например, у многих просто не было столько времени на раздумья, сколько у тебя. Если раскритикуют идею, скажут, что туда идти нельзя - это не значит, что нужно отказываться. Это просто еще один взгляд со стороны, достойный внимания. И возможно нужно поменять идею, подправить бизнес-план, пересмотреть какие-то параметры

3. Принять решение

1. Отобрать лучшие идеи на основе критериев анализа
2. Спросить внутренний голос, выбрать одну идею и принять решение. Решение принимается тобой и только тобой. Внутренний голос бывает разный, хотя в большинстве случаев он общается через невербальные сигналы тела. Можно войти в легкое трансовое состояние, ассоциироваться в тело и поочередно представлять образ каждой из идей. Самая лучшая для тебя идея приведет тело в ресурсное состояние: разворачиваются плечи, загораются глаза, выдвигается вперед грудная клетка и т.д.
3. Начать проект Просто идти и делать

Поведение

• Вторая позиции в потребителей

• Легко (диссоциированно) относиться к идеям, т.к. рынок и ожидания потребителей постоянно меняются. Если наблюдаешь сильную ассоциацию в идею - диссоциироваться и вспомнить о цели поиска идеи

• При общении можно применять провокации для вытаскивания инсайтов

• Вторая позиция в потребителей ****и третья позиция к потенциальному бизнесу и рынку

• Отношение к потенциальному бизнесу как к созданию товара на продажу. Это в т.ч. позволяет:

• помнить, что идея - это лишь средство для следующей цели

• сосредоточиться на критериях анализа

• Легко (диссоциированно) относиться к идеям, т.к. рынок и ожидания потребителей постоянно меняются. Если наблюдаешь сильную ассоциацию в идею - диссоциироваться и вспомнить о цели поиска идеи

• Воспринимать взгляд со стороны из третьей позиции к советчику и идее

• Принятие решения - первая позиция

• Калибровка сигналов тела, в первую очередь кинестетических

Упражнения

• Укрепление трех позиций и развитие легкости переходов между ними
• Развитие легкости ассоциации/диссоциации
• Укрепление убеждений и качеств через изменение Я-концепции Общие: "Я принимаю себя" Нарциссизм: "Я люблю себя" Специальные: "Я решаю, чем мне заниматься", "Я ответственный за свой продукт", "У меня всегда есть множество возможностей. Я выбираю и реализую только лучшие из них", "Я сначала ищу возможности повышения доходов, и только потом снижаю расходы"
• В путешествиях, особенно за границей, учиться замечать то, что можно реализовать на твоем рынке